לא כל לקוח הוא התאמה: איך מזהים נורות אדומות בשיחה הראשונה?
האינטואיציה בשיחה הראשונה עם כל לקוח חדש היא לעיתים כלי העבודה המדויק ביותר שעומד לרשותנו. חשוב לזכור: תהליך עיצוב הוא שיתוף פעולה. כדי להגיע לתוצאות מעולות, נדרשת כימיה טובה והבנה הדדית. לכן, אנחנו בוחנים לא רק האם העסק מתאים לנו, אלא האם הלקוח מתאים לדרך העבודה שלנו, לפני שהופכים למה שניתן להגדיר כ"דרקון" שואב אנרגיה. […]
למה לפעמים צריך פשוט להרפות ולהניח לדברים לקרות?
יש רגעים בחיים שבהם המרוץ נעצר. בעולם העסקי, ובחיים בכלל, אנחנו מתוכנתים להיות ב"עוד". עוד פוש, עוד ריצה, עוד פרויקט, עוד שורה בלו"ז. אנחנו רגילים להאמין שאם נתאמץ קצת יותר, אם נלחץ קצת חזק יותר, התוצאה תגיע מהר יותר. אבל האמת היא שיש רגעים שבהם הדבר הכי פרודוקטיבי שאנחנו יכולים לעשות הוא להניח. החוכמה שבהרפיה […]
70% זה ה-100% החדש ומה ההבדל בין ילד ראשון וילד שני?
לכל עצמאי ועצמאית יש "בייבי". העסק הזה שנולד מרעיון, מהשקעה, מלילות לבנים ומתשוקה אינסופית. אבל כשמדובר בניהול העסק הזה, גיליתי שיש שני סוגים של בעלי עסקים: יש את אלו שמתנהלים עם העסק כמו עם "ילד ראשון", ויש את אלו שמתנהלים איתו כמו עם "ילד שני". תסמונת "המוצץ במים רותחים" זוכרים את ההתנהלות עם הילד הראשון? […]